Менеджер отдела продаж, супервайзер, торговый представитель

Координация и контроль сбыта продукции через торговых представителей (Т.П.) и дистрибьюторов.
Постановка четких и выполняемых задач (которые соответствуют целям и задачам представительства) перед всеми членами команды.
Доведение информации до сотрудников и дистрибьюторов о политике компании в области ценообразовании и провидение акций.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Контроль изменение статуса платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Плановое посещение закрепленной территории.
Обучение Т.П. (технологии продаж, метод ведение переговоров, и т.д.) Плановый аудит Т.П.
Оценка работы сотрудника (Т.П.) исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Работа с дебиторской задолженностью.
Анализ хода выполняемых задач.

Результаты работы: Стабильная работа с такими сетями как: Веста, Витебские продукты, Базис, Лидер, Полоцк торг, Дионис, Мирком.
Работа с РайПо (решил вопросы с оплатой)
Привлечение нового дистрибьютора в г. Орша
Увеличение клиентской базы на 20-25%

Установка контакта с торговыми точками (Т.Т.).
Посещении (Т.Т.) согласно маршруту.
Осуществление заказов товара.
Отслеживание своевременной поставки товара.
Развитие Т.Т. и присоединение новых.
Ведение отчетности (контакты клиента, история продаж и т.д.)
Отслеживание остатков товара и сроков годности.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль выкладки товара.

Результаты работы:
Увеличение продаж в м.Веста на 60%
Установка 7 дисплеев с продукцией в магазинах,что способствовало доп.местам.
Установка 11-и холодильников под продукцию нашей компании.
Увеличение клиентской базы на 15%.

Осуществление работы отдела торгового маркетинга.
Организация работы между отделами: Торговый маркетинг и отдел продаж.
Организация работы по исследованию таких факторов как: динамика потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложение на аналогичные виды товара, соотношение конкурентов на торговых точках и т.д.
Определение требуемого ассортимента товара и ценовую политику на товар.
Организация сбора информации об удовлетворенности товарами, претензиях жалобах.
Согласование бюджета и организация проведения промо акций, как для клиентов так и для конечного потребителя.

Результаты работы: Увеличение доли полки товара минимум на 30%(Совместно с торговым отделом были разработаны планограммы для крупных магазинов и ТТ )
Значительно увеличился ассортимент продукции на т.т. за счет провидения акций.
В большинстве крупных магазинов были установлены дополнительные дисплеи, что позволяло увеличить объемы продукции.
На протяжении моей работы в компании (3 года) команда "Витебск" занимала всегда первое место по проведению Мего акций (проводились один раз в год),где принимали участие все регионы Р.Б. Условия победы: Кол-во продано продукции клиенту (под акцию), кол-во продаж с т.т. , количество продаж с дисплея, оригинальность построение дисплея.

Изучение и мониторинг рынка.
Анализ спроса и потребление.
Выявление наиболее эффективных рынков сбыта.
Разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
Обучение и контроль за работой мерчендайзеров.
Подбор и обучение промо персонала.
Контроль за проведением промо акций.

Результаты работы:
Увеличение доли полки.
Увеличение объема продаж на 30-50 % (за счет проведение промо мероприятий).
Выкладка товара в большинстве ТТ соответствовала стандартам компании.

Изучение и мониторинг рынка.
Анализ спроса и потребление.
Выявление наиболее эффективных рынков сбыта.
Разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
Обучение и контроль за работой мерчендайзеров.
Подбор и обучение промо персонала.
Контроль за проведением промо акций.

Результаты работы:
Увеличение доли полки.
Увеличение объема продаж на 30-50 %(за счет проведение промо мероприятий).
Выкладка товара в большинстве т.т. соответствовала стандартам компании.